عن الدورة
تمنح دورة مهارات التفاوض والإقناع المشاركين فهماً عملياً منظماً لـمبادئ التفاوض القائم على المصالح والإعداد للتفاوض وتحديد البدائل، ثم تبني المهارات اللازمة لتطبيق أساليب التأثير والإقناع والتعامل مع المفاوضين الصعبين وإغلاق الصفقة وتوثيق الاتفاق في بيئة العمل الفعلية. من أكثر الدورات طلباً لدينا.
يقدم الدورة مدربون ممارسون بخبرة ميدانية لا تقل عن ١٥ عاماً، وتجمع بين الشرح المختصر والتمارين ودراسات الحالة والعمل الجماعي، ليعود المشاركون بأساليب قابلة للتطبيق مباشرة.
الفئة المستهدفة
المديرون ورؤساء الأقسام وقادة الفرق والموظفون ذوو الإمكانات العالية المرشحون لأدوار قيادية أوسع. لا تتطلب الدورة متطلبات مسبقة متخصصة في مستوى الممارس، وتتوفر مستويات تأسيسي ومتقدم وتنفيذي عند الطلب.
ماذا ستتعلم
- مبادئ التفاوض القائم على المصالح
- الإعداد للتفاوض وتحديد البدائل
- أساليب التأثير والإقناع
- التعامل مع المفاوضين الصعبين
- إغلاق الصفقة وتوثيق الاتفاق
محاور الدورة لمدة ٥ أيام
- اليوم ١
مبادئ التفاوض القائم على المصالح
المفاهيم والمعايير والمصطلحات الأساسية، مع تمرين تشخيصي لتحديد مستوى المشاركين.
- اليوم ٢
الإعداد للتفاوض وتحديد البدائل
شرح الأساليب والأدوات خطوة بخطوة، مع أمثلة محلولة من واقع العمل.
- اليوم ٣
أساليب التأثير والإقناع
تطبيق عملي في مجموعات صغيرة باستخدام بيانات وحالات ونماذج واقعية.
- اليوم ٤
التعامل مع المفاوضين الصعبين
دراسات حالة لتجارب ناجحة وأخرى متعثرة، وكيفية تطبيق الدروس في مؤسستك.
- اليوم ٥
إغلاق الصفقة وتوثيق الاتفاق
تمرين تكاملي واختبار نهائي وخطة عمل شخصية لكل مشارك.
البرنامج الموسع لمدة ١٠ أيام
يشمل البرنامج الموسع كامل محاور الأيام الخمسة أعلاه، إضافة إلى أسبوع ثانٍ من التطبيق العملي.
- اليوم ٦
ورشة تطبيقية: مبادئ التفاوض القائم على المصالح
تطبيق معمّق باستخدام بيانات وأمثلة من مواقع عمل المشاركين.
- اليوم ٧
ورشة تطبيقية: الإعداد للتفاوض وتحديد البدائل وأساليب التأثير والإقناع
تمارين جماعية تدمج أساليب الأسبوع الأول.
- اليوم ٨
دراسة حالة ميدانية: التعامل مع المفاوضين الصعبين
حالة صناعية مفصلة يعمل عليها المشاركون من البداية إلى النهاية.
- اليوم ٩
ممارسة متقدمة: إغلاق الصفقة وتوثيق الاتفاق
أدوات ونماذج وقوائم تحقق جاهزة للاستخدام في العمل.
- اليوم ١٠
المشروع التطبيقي والعرض النهائي
يقدم كل مشارك خطة تحسين ويجتاز التقييم النهائي.
المواعيد القادمة حضورياً
| التاريخ | المدينة | المدة | الرسوم |
|---|---|---|---|
| ١٦ نوفمبر ٢٠٢٦ إلى ٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | إسطنبول | ١٠ أيام | ٤٬٤٥٠ دولار |
| ٧ ديسمبر ٢٠٢٦ إلى ١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | دبي | ٥ أيام | ٢٬٤٥٠ دولار |
| ١١ يناير ٢٠٢٧ إلى ٢٢ يناير ٢٠٢٧ | دبي | ١٠ أيام | ٤٬٤٥٠ دولار |
| ٧ فبراير ٢٠٢٧ إلى ١٨ فبراير ٢٠٢٧ | القاهرة | ١٠ أيام | ٤٬٤٥٠ دولار |
| ٨ مارس ٢٠٢٧ إلى ١٢ مارس ٢٠٢٧ | إسطنبول | ٥ أيام | ٢٬٤٥٠ دولار |
| ١٨ أبريل ٢٠٢٧ إلى ٢٢ أبريل ٢٠٢٧ | القاهرة | ٥ أيام | ٢٬٤٥٠ دولار |
| ٣ مايو ٢٠٢٧ إلى ٧ مايو ٢٠٢٧ | كوالالمبور | ٥ أيام | ٢٬٤٥٠ دولار |
| ٢١ يونيو ٢٠٢٧ إلى ٢٥ يونيو ٢٠٢٧ | إسطنبول | ٥ أيام | ٢٬٤٥٠ دولار |
تُعقد جلسات أونلاين مباشرة كل شهر بتوقيت الخليج. ويمكن ترتيب مواعيد ومدن أخرى عند الطلب.
خصّص هذه الدورة
غيّر المستوى والمدة وطريقة الحضور، وادمجها مع موضوعات من دورات أخرى أو اطلب موضوعات غير موجودة في القائمة، وأضف دراسات حالة من شركتك أو زيارات ميدانية أو تحضيراً لاختبارات الشهادات. افتح الدورة في أداة التخصيص لترى المحاور يوماً بيوم مع سعر تقديري فوري.
الأسئلة الشائعة
ما مدة دورة مهارات التفاوض والإقناع؟
تُعقد الدورة بمدة ٥ أيام كبرنامج أساسي، أو ١٠ أيام كبرنامج موسع يضيف أسبوعاً ثانياً من ورش العمل ودراسات الحالة ومشروع تطبيقي مقيَّم.
أين تُعقد دورة مهارات التفاوض والإقناع؟
تُعقد حضورياً في دبي والقاهرة وإسطنبول وكوالالمبور، وفي الرياض من ٢٠٢٧، والدار البيضاء من ٢٠٢٨، كما تتوفر أونلاين مباشر وداخل مقر الشركة.
هل يمكن تخصيص دورة مهارات التفاوض والإقناع؟
نعم. يمكن تعديل المستوى واللغة والمدة من يوم إلى ٢٠ يوماً وطريقة الحضور، وإضافة موضوعات من دورات أخرى أو موضوعات جديدة، ودراسات حالة من بيئة عملكم، مع سعر تقديري فوري من أداة التخصيص.
كم تكلفة دورة مهارات التفاوض والإقناع؟
تبدأ من ٢٬٤٥٠ دولار لمدة ٥ أيام حضورياً في دبي أو إسطنبول أو القاهرة أو كوالالمبور، و١٬٤٥٠ دولار أونلاين، وتبدأ الدورات الداخلية من ١٢٬٩٠٠ دولار لمجموعة حتى ١٥ مشاركاً.
دورات عربية ذات صلة
- القيادة الاستراتيجية واتخاذ القرارالقيادة والإدارة
- بناء وقيادة فرق العمل عالية الأداءالقيادة والإدارة
- إدارة التغيير والتحول المؤسسيالقيادة والإدارة
- القيادة في عصر الذكاء الاصطناعيالقيادة والإدارة
- التفكير التصميمي وقيادة الابتكارالقيادة والإدارة
جميع الدورات العربية · English version: Negotiation and Influencing Skills